發布時間:2019.03.07
轉載來源:鉛筆道
在商業模式上,1號生活設定了自己的會員制體系。
“1號生活”獲數千萬元B輪融資,投資方包括乾豐資本、弘道資本和合力資本。此前,1號生活已獲4輪融資,資方有金沙江創投、薛蠻子、灣海投資等。
1號生活的前身為成立于2015年1月的1號外賣,主要為餐飲商家提供平臺和配送服務,后由商家配送服務切入到商家的供應鏈和門店管理,轉型為一家B2B生活服務電商平臺。1號生活以小區為圓心,在半徑為500米的生活圈配備1~3名物流人員常駐店內,幫助各類本地生活商家進行貨物配送,實現30分鐘內配送上門。其旗下有云兜便利店、對米便利店、對米會員生活超市三個品牌。
創始人譚小平曾表示,1號生活要解決的是解決單兵作戰的散戶線下商鋪面臨的進貨成本、退換貨、市場推廣、資金流轉等問題,通過為其提供SaaS+供應鏈+金融+物流,幫助門店提升銷量、降低采購成本、優化管理效率。
便利店方面,基于1號生活完善的供應鏈體系,社區便利店云兜實現1年建500多家加盟門店。去年6月,云兜便利還完成由新南方集團領投,弘道資本、乾豐資本跟投的1億元巨額融資,資金主要用于完善系統、運營和新門店的開發拓展。
在生鮮店方面,2018 年 9 月,1號生活旗下第一家“對米”生鮮超市開始營業,店面約 300 平米,選址社區附近,主營蔬菜、水果、肉類、海鮮、凍品等生鮮產品,也有米面糧油等廚房場景必需品,目前單店月營業額在 50 萬元左右。
譚小平將盒馬鮮生一類的生鮮超市類比為“五星級酒店”,社區連鎖生鮮小店就像是“經濟型酒店”,1號生活要做的是“四星級酒店”,比如選擇房屋均價 3 萬/平米的小區附近,覆蓋 3000~5000戶家庭;門店面積 300 平米左右,全店 SKU 可達1100 多種等。
對于1號生活的用戶,譚小平將之稱為“新廣州人”。這部分人群比較年輕,家庭主要成員是 70、80 后;有一定消費能力,愿意為高品質食材支付一定溢價;線上購物習慣成熟。
在商業模式上,1號生活設定了自己的會員制體系:月費 9.9 元,會員折扣一般在 3%-5% 之間。目前,對米生鮮超市第一家店營業半年,會員數量已經穩定在 5000 人左右,會員平均每月到店次數會有 20 余次。
對于本輪融資的用途,譚小平表示,1 號生活便利店已有一套成熟的供應鏈體系和管理系統,相關業務更多是“自然發展”,旗下品牌“云兜”已有近 600 家,計劃 2019 年穩定發展到 1000 家,主要覆蓋廣東地區。