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做設(shè)計師品牌的出版商，設(shè)計師集合平臺ICY獲近億元A輪融資

發(fā)布時間:2018.09.06

轉(zhuǎn)載來源：億歐網(wǎng) 作者：孫雨

目前ICY平臺上200個設(shè)計師，國內(nèi)設(shè)計師占80%-90%。

9月3日消息，設(shè)計師集合平臺ICY宣布完成近億元A輪融資，復星銳正資本領(lǐng)投，本輪融資將用于ICY平臺全球設(shè)計師聚合戰(zhàn)略部署以及團隊建設(shè)。ICY創(chuàng)始人顧瑩櫻表示，本次融資后主要用于豐富供應(yīng)鏈，為使上游更加細分，從面料和工廠上挖掘更多合作伙伴，行成梯度分布。

ICY于2017年1月正式上線，是一個前端由博主生態(tài)去獲得分散的流量體系，中間有智能供給配置系統(tǒng)，后端供應(yīng)鏈支持為一體的全球設(shè)計師平臺和生態(tài)。目前平臺上200個設(shè)計師，國內(nèi)設(shè)計師占80%-90%，今年9月份ICY將與國內(nèi)四大獨立設(shè)計師徐一衛(wèi)、華嘉、夢會停、王長榮亮相紐約時裝周，“我們希望希望可以有更多國外設(shè)計師入駐，并將其產(chǎn)品引進給中國消費者。”

據(jù)了解，ICY已經(jīng)聯(lián)合設(shè)計師推出到款單品達3000件，平臺單價產(chǎn)品價格均在500-1000元，冬季則在1000-2000元，月復購率在 25% 以上，成立一年多時間平臺銷售額過億元。主要目標人群為25-35歲一二線城市具有獨立自主特點的年輕白領(lǐng)，目前平臺擁有50萬-60萬客戶，顧瑩櫻告訴億歐，ICY的誕生是基于中國新一代消費群體的出現(xiàn)，”這群人很上進并有自己的生活主張，向往更美好的東西并且自食其力的去做，雖然ICY面對的市場更小但更垂直具有針對性。“在銷售渠道上，ICY 以電商為主，覆蓋 App、天貓、京東、小紅書。

而顧瑩櫻認為個性化時代的臨近是其打造ICY的核心原因，”90出生在條件非常好，民族自信高漲的時代，他們更愿意自我表達，這決定了個性時代的到來，而個性時代里的消費特點首先就是去品牌化，不再追logo而是尋找更適合自己的產(chǎn)品；此外他們更重設(shè)計，相比產(chǎn)品用什么羊毛制作，他們更重視如何剪裁，即消費者與衣服之間能否達成共鳴，它能否表達我，我能否展示它。所以ICY的slogan就是讓更多好的設(shè)計遇上對的人。”

設(shè)計師領(lǐng)域的市場一直存在只是還未真正爆發(fā)，顧瑩櫻認為設(shè)計師領(lǐng)域在產(chǎn)品力上存在弊端，“產(chǎn)品是設(shè)計、價格和質(zhì)量三者的融合，設(shè)計師產(chǎn)品量過少使其很難打造自身商品力，從而面臨供應(yīng)鏈的巨大壓力，而設(shè)計師從設(shè)計文化到創(chuàng)意再到產(chǎn)品的一步一步落地，卻因供應(yīng)鏈的能力難以形成好的組合，這也是設(shè)計師商業(yè)難以形成的原因。所以ICY致力于幫助設(shè)計師商業(yè)的形成，把設(shè)計真正落地成商品，希望利用全鏈的設(shè)計生態(tài)助其一臂之力。”

“我們做的是設(shè)計師品牌的出版商，把控從產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)到生產(chǎn)銷售價格的全過程，生產(chǎn)渠道方面，ICY的智能系統(tǒng)由兩部分組成，智能買手系統(tǒng)和智能補貨系統(tǒng)。前者判斷流行，后者根據(jù)銷量配置柔性供應(yīng)鏈首先是智能供應(yīng)鏈系統(tǒng)。”

現(xiàn)在無論線上線下最大難題就在于流量如何獲取和流量獲取成本之高，顧瑩櫻表示ICY的獲客成本低是因為前端打造的時尚博主生態(tài)，之所以打造此生態(tài)，她表示“時尚博主作為時尚內(nèi)容生產(chǎn)者，自身便有大量衣服需求，而博主影響力之大尤其自身粉絲，這同時帶來流量。”她表示品牌前期知名度一半來自博主，一般來自設(shè)計師本身。

歸根結(jié)底，ICY不是服裝品牌而是渠道品牌，“服裝最核心的設(shè)計我是不碰的，主要做設(shè)計眾包，就是連接者和組織者，利用柔性供應(yīng)鏈通過數(shù)據(jù)來驅(qū)動生產(chǎn)方式；第二是ICY的智能買手是稱智能補貨系統(tǒng)，系統(tǒng)會根據(jù)時尚元素數(shù)據(jù)庫對衣服流行等級做判斷并確定首批產(chǎn)量，一旦首批產(chǎn)量上去，我們會根據(jù)消費者的銷售數(shù)據(jù)去配置供應(yīng)鏈，通過數(shù)據(jù)化由此來縮短供應(yīng)鏈和消費者之間的距離從而降低庫存。”

2019年，ICY將拓展線下市場，通過開設(shè)快閃店營銷方式獲取流量和立體化呈現(xiàn)品牌，社區(qū)服務(wù)店則主要維護和服務(wù)老客戶，增強消費粘度。顧瑩櫻認為ICY仍然面臨的是供應(yīng)鏈體系豐富度和層次分布的問題。

復星銳正資本方面表示：“ICY不是一夜長出來的，在過去兩年中，團隊選擇做對的事情，難的事情，需要時間積累的事情，用生態(tài)運營的思維來推動服裝設(shè)計商業(yè)的前進，復星銳正和ICY走到一起，不是偶然，未來圍繞快樂時尚產(chǎn)業(yè)的化學反應(yīng)也會是必然。”